آشنایی با افیلیت مارکتینگ: همکاری در فروش چگونه کار می کند؟

خرداد 12, 1403

4 دقیقه زمان مطالعه

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، یکی از روش های مؤثر در کسب درآمد آنلاین است که به سرعت در حال رشد و محبوبیت است.

این مدل بازاریابی، همگام با رشد و تکامل اینترنت، مسیری پرفراز و نشیب را طی کرده است.

روش نوین همکاری در فروش یکی از بهترین مدل های بازاریابی دیجیتال است، اما دانستن مفهوم دیجیتال مارکتینگ می توانید روش های موثر دیگر را هم در کار خود پیاده سازی کنید.

تاریخچه بازاریابی وابسته (معرف)

دهه 1990: تولد یک ایده:

در این دهه، با ظهور اینترنت، جرقه های اولیه افیلیت مارکتینگ زده شد.

ویلیام جی. توبین در سال 1994 با راه اندازی برنامه ای برای شرکت خود، PC Flowers & Gifts، طلاییه دار این مسیر نوین بود.

سال 1996: نقطه عطفی به نام آمازون:

معرفی برنامه افیلیت مارکتینگ آمازون، انقلابی در این عرصه ایجاد کرد.

این برنامه به بازاریابان امکان می داد تا با تبلیغ محصولات، از هر فروش کمیسیون دریافت کنند.

از آن زمان تاکنون، این مدل به یکی از ستون های اصلی تبلیغات و فروش آنلاین بدل شده است.

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) به کسب‌ و کارها و افراد این امکان را می دهد تا از طریق همکاری در فروش، درآمد کسب کنند.

در این مقاله قصد داریم به بررسی جامع این نوع بازاریابی، نظرات کارشناسان برجسته دیجیتال مارکتینگ، مثال هایی از شرکت های موفق در این حوزه و معرفی کتاب‌ های مهم در این زمینه بپردازیم.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یک مدل کسب و کار است که در آن افراد یا شرکت ها (بازاریاب وابسته) محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ می‌کنند و در ازای فروش هایی که از طریق تبلیغات آن‌ها صورت می‌گیرد، کمیسیون دریافت می‌کنند.

این مدل بازاریابی برای هر دو طرف مزایای فراوانی دارد:

فروشندگان: می‌توانند بدون نیاز به صرف هزینه‌ های اولیه بالا برای تبلیغات، محصولات خود را به طیف گسترده‌ تری از مخاطبان معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند.

بازاریابان: می‌توانند بدون داشتن محصول یا خدماتی خاص، با تبلیغ محصولات دیگران و دریافت کمیسیون، کسب درآمد کنند.

مزایای همکاری در فروش

کسب درآمد بدون نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه: برخلاف سایر روش‌ های کسب و کار آنلاین، افیلیت مارکتینگ نیازی به سرمایه‌گذاری اولیه ندارد.

شما می توانید با صرف زمان و تلاش، بدون هیچگونه هزینه ای، شروع به کسب درآمد کنید.

انعطاف‌ پذیری: شما می توانید به عنوان یک بازاریاب وابسته در هر زمان و مکانی که مایل هستید، فعالیت کنید.

مقیاس‌ پذیری: با افزایش مهارت و تجربه شما در فروش، می‌توانید درآمد خود را به طور قابل توجهی افزایش دهید.

تنوع: شما می‌توانید محصولات یا خدمات مختلفی را در حوزه‌ های مختلف تبلیغ کنید و به این ترتیب، مخاطبان و مشتریان بیشتری را جذب کنید.

مدل‌ های مختلف افیلیت مارکتینگ

بازاریابی معرف، دنیایی متنوع با روش های مختلف کسب درآمد آنلاین است.

در این بخش، به بررسی مدل‌ های مختلف افیلیت مارکتینگ، مزایا و معایب هر مدل و ابزارهای مورد نیاز برای موفقیت در این حوزه می‌پردازیم.

1. مدل‌های پرداخت:

پرداخت به ازای کلیک (PPC):

مزایا:

. جذب ترافیک و افزایش آگاهی برند

. مناسب برای معرفی محصولات جدید

. سنجش آسان عملکرد

معایب:

. ممکن است منجر به فروش مستقیم نشود

. نیاز به بودجه تبلیغاتی

. رقابت بالا

پرداخت به ازای فروش (PPS):

مزایا:

. بازدهی بالا و تمرکز بر روی فروش واقعی

. مقرون به صرفه برای فروشندگان

. ایجاد انگیزه بیشتر برای بازاریابان

معایب:

. نیاز به مهارت و دانش بازاریابی

. رقابت بالا برای محصولات محبوب

. ممکن است زمان بیشتری برای رسیدن به نتیجه دلخواه نیاز باشد

پرداخت به ازای نمایش (PPV):

مزایا:

. افزایش آگاهی برند و دسترسی به مخاطبان گسترده

. مناسب برای معرفی برند و محصولات جدید

. هزینه نسبتاً پایین

معایب:

. نرخ تبدیل پایین تر

. نیاز به حجم بالای نمایش برای کسب درآمد قابل توجه

. ممکن است برای همه نوع محصولی مناسب نباشد

2. انتخاب مدل مناسب:

انتخاب مدل مناسب افیلیت مارکتینگ به عوامل مختلفی مانند نوع محصول، مخاطبان هدف، بودجه و استراتژی بازاریابی شما بستگی دارد.

برای محصولات جدید یا برندهای ناشناخته: PPC می تواند راه مناسبی برای افزایش آگاهی برند و جذب ترافیک باشد.

برای محصولات با تقاضای بالا: PPS می‌تواند مدل ایده‌آلی برای کسب درآمد مستقیم از فروش باشد.

برای افزایش دسترسی و آگاهی برند: PPV می‌تواند روشی کم‌ هزینه برای معرفی برند و محصولات به طیف وسیع تری از مخاطبان باشد.

3. ابزارها و پلتفرم های افیلیت مارکتینگ:

ابزارهای ردیابی و تحلیل:

Google Analytics:

. تجزیه و تحلیل ترافیک وب‌ سایت و رفتار کاربران

. سنجش عملکرد کمپین‌ های بازاریابی

ClickMeter:

. ردیابی دقیق کلیک‌ ها و تبدیل ها

. بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی

شبکه های افیلیت مارکتینگ:

ClickBank:

. پلتفرمی محبوب برای بازاریابی محصولات دیجیتال مانند کتاب های الکترونیکی، دوره های آموزشی و نرم‌افزار

ShareASale:

. شبکه ای گسترده برای بازاریابی طیف وسیعی از محصولات فیزیکی و دیجیتال

CJ Affiliate:

. یکی از بزرگترین شبکه های بازاریابی وابسته با همکاری برندهای معروف

انتخاب پلتفرم مناسب:

با توجه به نیازها و نوع فعالیت خود، پلتفرم مناسب را انتخاب کنید.

به ویژگی‌ ها، کارمزد و اعتبار پلتفرم‌ های مختلف توجه کنید.

ایجاد محتوای جذاب:

برای جذب مخاطبان و افزایش نرخ تبدیل، محتوای باکیفیت و ارزشمند تولید کنید.

تعامل با مخاطبان:

با مخاطبان خود در شبکه های اجتماعی و سایر پلتفرم ها تعامل داشته باشید.

تحلیل و بهینه‌ سازی:

به طور مرتب عملکرد کمپین های خود را تحلیل کنید و در صورت نیاز استراتژی خود را بهینه سازی کنید.

نکاتی برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ

انتخاب محصولات یا خدمات مناسب: انتخاب محصولاتی که با علایق و تخصص شما همسو باشند، به شما کمک می‌کند تا مخاطبان هدف خود را به طور موثرتری جذب کنید.

تولید محتوای باکیفیت: برای جذب مخاطبان و افزایش اعتماد آن‌ها باید محتوای باکیفیت و ارزشمندی را در وب سایت یا شبکه‌های اجتماعی خود ارائه دهید.

تبلیغات مؤثر: از روش‌ های مختلف تبلیغاتی مانند ایمیل مارکتینگ، سئو و تبلیغات در شبکه های اجتماعی برای معرفی محصولات یا خدمات به مخاطبان خود استفاده کنید.

تحلیل و بررسی: به طور مداوم نتایج فعالیت های خود را تحلیل و بررسی کنید تا بتوانید استراتژی بازاریابی خود را بهینه کنید.

نظرات کارشناسان دیجیتال مارکتینگ درباره افیلیت مارکتینگ

کارشناسان دیجیتال مارکتینگ، همکاری در فروش را یکی از موثرترین روش‌ های تبلیغات آنلاین می‌دانند.

به گفته نیل پاتل، یکی از برجسته ترین کارشناسان این حوزه:

“افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین روش ها برای کسب درآمد آنلاین است.

این روش به شما این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به تولید محصول، از طریق تبلیغ محصولات دیگران کسب درآمد کنید.”

پت فلین، نویسنده و متخصص بازاریابی دیجیتال، نیز می‌گوید:

“افیلیت مارکتینگ یکی از راه‌ های ساده و در عین حال قدرتمند برای ایجاد درآمد غیرفعال است.

شما می توانید با ارائه محتوای ارزشمند و معرفی محصولات مفید به مخاطبان، درآمد پایداری ایجاد کنید.”

مثال‌ هایی از شرکت‌ های موفق در افیلیت مارکتینگ

بسیاری از شرکت های بزرگ و موفق از همکاری در فروش به عنوان یکی از اصلی‌ترین استراتژی های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند.

آمازون:

برنامه افیلیت مارکتینگ آمازون یکی از بزرگترین و موفق ترین برنامه های افیلیت مارکتینگ در جهان است.

آمازون به بازاریابان اجازه می‌ دهد تا محصولات متنوعی را از طریق وب سایت خود تبلیغ کنند و در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنند.

eBay:

ایبی نیز برنامه بازاریابی معرف گسترده ای دارد که به بازاریابان این امکان را می دهد تا محصولات مختلفی را از طریق سایت خود تبلیغ کنند و در ازای هر فروش، پاداش دریافت کنند.

دیجی‌کالا:

دیجی‌کالا نیز از افیلیت مارکتینگ به عنوان یکی از استراتژی های اصلی تبلیغاتی خود استفاده می‌کند.

آمارهای شگفت انگیز افیلیت مارکتینگ در سال ۲۰۲۳

افیلیت مارکتینگ در سال ۲۰۲۳ سلطنت خود را به عنوان یکی از قدرتمندترین و محبوب ترین روش های کسب درآمد آنلاین حفظ کرد.

برای اثبات این ادعا، نگاهی به آمارهای خیره‌کننده این حوزه در این سال بیندازیم:

بازار جهانی افیلیت مارکتینگ:

ارزش: طبق گزارش‌ های معتبر، بازار جهانی افیلیت مارکتینگ در سال ۲۰۲۳ به رقم چشمگیر ۱۲ میلیارد دلار رسید.

این آمار نشان دهنده رشد پایدار و اهمیت روزافزون این روش در صنعت بازاریابی دیجیتال است.

رشد همکاری در فروش:

نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR): بررسی ها نشان می دهد که افیلیت مارکتینگ با نرخ رشد سالانه مرکب ۱۰ درصد در حال پیشروی است.

این نرخ رشد بیانگر افزایش علاقه و سرمایه‌گذاری فزاینده کسب و کارها و بازاریابان به این روش است.

نرخ تبدیل:

این روش از نرخ تبدیل بالایی در بین روش های بازاریابی آنلاین برخوردار است.

به طور متوسط، نرخ تبدیل این روش در سال ۲۰۲۳ حدود ۲.۵ تا ۳ درصد گزارش شده است.

درآمد بازاریابان وابسته:

بازاریابان وابسته موفق می توانند به درآمدهای قابل توجهی دست پیدا کنند.

متوسط درآمد سالانه یک بازاریاب وابسته موفق در سال ۲۰۲۳ بین 50,000 تا 100,000 دلار بوده است.

البته، بازاریابان حرفه ای و باتجربه می توانند به درآمدهای بسیار بالاتری نیز دست پیدا کنند.

سهم بازار خرده‌ فروشی آنلاین:

در حوزه خرده فروشی آنلاین، بازاریابی وابسته سهم قابل توجهی دارد.

حدود 16 درصد از فروش‌ های آنلاین خرده‌ فروشی از طریق افیلیت مارکتینگ انجام می شود که نشان‌ دهنده اهمیت این روش در افزایش فروش و درآمد کسب و کارها است.

استفاده از موبایل در افیلیت مارکتینگ:

با افزایش استفاده از دستگاه‌ های موبایل، همکاری در فروش نیز به این سمت حرکت کرده است.

در سال ۲۰۲۳، بیش از 50 درصد از کلیک ها و تراکنش‌ ها از طریق دستگاه‌ های موبایل بوده است.

رضایت بازاریابان:

بازاریابان وابسته عموماً از این روش راضی هستند. طبق نظرسنجی ها، حدود 80 درصد از بازاریابان وابسته از نتایج و درآمد خود از این روش راضی هستند و قصد دارند به فعالیت خود در این حوزه ادامه دهند.

کتاب‌های مهم درباره افیلیت مارکتینگ

برای آشنایی بیشتر با افیلیت مارکتینگ و یادگیری تکنیک‌ های مؤثر در این زمینه، مطالعه کتاب های مرتبط می‌تواند بسیار مفید باشد.

افیلیت مارکتینگ برای تازه‌کارها اثر سوزان ساتن: این کتاب یک راهنمای کامل برای افرادی است که تازه وارد دنیای افیلیت مارکتینگ شده اند و به دنبال یادگیری اصول و تکنیک‌های پایه‌ای هستند.

راهنمای جامع افیلیت مارکتینگ اثر روبرت بلوسوم: این کتاب به بررسی عمیق تر همکاری در فروش و ارائه راهکارهای پیشرفته برای کسب درآمد بیشتر می‌ پردازد.

هنر افیلیت مارکتینگ اثر پت فلین: این کتاب توسط یکی از معروف‌ ترین کارشناسان بازاریابی دیجیتال نوشته شده و تجربیات و نکات کلیدی برای موفقیت در بازاریابی وابسته را به اشتراک می‌گذارد.

آینده افیلیت مارکتینگ: سفری در دل نوآوری ها و تحولات

افیلیت مارکتینگ، به عنوان یکی از قدرتمندترین روش‌های کسب درآمد آنلاین، در مسیر تکاملی خود گام های بلندی برداشته و جایگاه خود را در دنیای دیجیتال تثبیت کرده است.

با وجود این، این سوال همواره در ذهن فعالان این حوزه باقی می ماند که آینده چه چیزی برای این روش بازاریابی در نظر گرفته است؟

پیش بینی ها و روندهای نوظهور:

هوش مصنوعی و یادگیری ماشین:

نفوذ هوش مصنوعی و یادگیری ماشین به عرصه افیلیت مارکتینگ، تحولات چشمگیری را رقم خواهد زد.

الگوریتم های هوشمند می‌ توانند با تجزیه و تحلیل داده‌ ها، مخاطبان هدف را به طور دقیق شناسایی کرده و تبلیغات را به طور موثرتر به آن‌ها نمایش دهند.

این امر منجر به افزایش نرخ تبدیل و بازدهی بیشتر برای بازاریابان و صاحبان کسب‌ و کار خواهد شد.

تمرکز بر روی میکرواینفلوئنسرها:

در دنیای امروز، افراد به دنبال توصیه‌ ها و نظرات افراد معمولی و نه صرفاً سلبریتی‌ ها هستند.

به همین دلیل، پیش بینی می‌شود که همکاری در فروش با تمرکز بر روی میکرواینفلوئنسرها، که دنبال‌کنندگان وفاداری دارند، رونق بیشتری بگیرد.

توجه به محتوای ویدئویی:

با محبوبیت روزافزون پلتفرم‌ های اشتراک‌گذاری ویدئو مانند یوتیوب و اینستاگرام، محتوای ویدئویی به ابزاری قدرتمند برای افیلیت مارکتینگ تبدیل خواهد شد.

بازاریابان می‌توانند با تولید محتوای ویدئویی جذاب و آموزنده، محصولات و خدمات را به طور موثرتر به مخاطبان معرفی کنند.

شخصی‌سازی:

مشتریان امروزی به دنبال تجربیات شخصی سازی‌ شده هستند. افیلیت مارکتینگ نیز از این قاعده مستثنا نیست و در آینده شاهد شخصی سازی بیشتر تبلیغات و پیشنهادات برای هر مشتری خواهیم بود.

افزایش استفاده از موبایل:

با توجه به رشد روزافزون استفاده از تلفن‌ های هوشمند، همکاری در فروش موبایلی نیز از رونق بیشتری برخوردار خواهد شد.

بازاریابان باید استراتژی‌ های خود را با این پلتفرم ها سازگار کرده و از امکانات آن‌ها برای جذب مخاطبان بیشتر و افزایش فروش استفاده کنند.

جمع‌بندی

آینده افیلیت مارکتینگ روشن و پویا به نظر می رسد.

نوآوری ها و تحولات جدید، فرصت‌ های بی‌نظیری را برای بازاریابان و صاحبان کسب و کار ایجاد خواهد کرد.

با به‌روزرسانی دانش و مهارت ها و استفاده از ابزارها و تکنولوژی‌ های جدید، می‌توان در این دنیای رقابتی به موفقیت دست یافت.

در نهایت باید گفت افیلیت مارکتینگ یک روش کارآمد و مؤثر برای کسب درآمد آنلاین است که به سرعت در حال گسترش است.

با مطالعه نظرات کارشناسان، بررسی مثال‌ های موفق و مطالعه کتاب های مرتبط، می توانید دانش و مهارت‌ های لازم برای موفقیت در این زمینه را کسب کنید.

این مدل بازاریابی نه تنها برای کسب‌ و کارها مفید است، بلکه فرصتی عالی برای افرادی است که به دنبال ایجاد درآمد غیرفعال هستند.

اگر به دنبال یک راه مطمئن برای افزایش درآمد خود هستید، همکاری در فروش می تواند گزینه مناسبی باشد.

کلید موفقیت در دنیای دیجیتال!

آیا آماده‌اید تا به قله های موفقیت در دنیای دیجیتال صعود کنید؟

آژانس خلاقیت رهام با ارائه خدمات جامع و تخصصی در زمینه دیجیتال مارکتینگ، همراه شما در این مسیر پرماجرا خواهد بود.

ما در رهام چه خدماتی به شما ارائه می‌دهیم؟

طراحی وب‌ سایت حرفه ای: وب‌ سایتی جذاب و کاربرپسند که به راحتی می تواند بازدیدکنندگان را به مشتریان وفادار تبدیل کند.

بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO): با بهبود رتبه وب‌ سایت شما در نتایج جستجوی گوگل، ترافیک ارگانیک خود را افزایش دهید و شاهد سیل مخاطبان جدید باشید.

بازاریابی محتوا: تولید محتوای جذاب و ارزشمند که مخاطبان شما را جذب کرده و برند شما را در ذهن آن‌ها حک کند.

تبلیغات دیجیتال: اجرای کمپین های تبلیغاتی هدفمند در گوگل، شبکه‌ های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ های دیجیتال با بازدهی بالا و نرخ تبدیل چشمگیر.

مدیریت شبکه های اجتماعی: ایجاد و مدیریت صفحات اجتماعی که باعث افزایش تعامل و آگاهی از برند شما می‌شود و شما را به یک رهبر در صنعتتان تبدیل می‌کند.